市场精细化背景下企业机会
市场精细化背景下中国企业的机会问题，实质上就是一个全球化背景下个性化的问题。实际包含三个层面的含义：第一个层面是在一体化中寻找多样化，我们今天看到的世界，一方面是经济一体化，同时也看到了更多的多样化、分离化、隔离化、区域化，在这样的背景中，如何应对一体化给我们带来的机遇和挑战。第二个层面是在多样化的形势下寻求最优化的现象，多样化的存在是一个必然的现象，在多样化的形势中如何找到最优。第三个层面的问题在最优化的形势下寻求惟一化的问题，只有惟一化的东西，才能是真正意义上的全球市场所能征服的东西。
应对市场的微利化，营造独特惟一的赢利模式。“微利”是中国市场洗牌的一把刀，通过微利这把刀，把整个的中国企业切成能生存的和被淘汰的两块，把不适应微利时代的企业通通淘掉了。所以微利化的市场洗牌非常厉害，在这样的情况下，你的核心竞争力如何安排，有几种核心竞争力是可以考虑的：一个就是你的批量大，营造你的成本竞争优势；再就是强势连锁体系；第三是研发力强，在高端赚取高额的回报。
市场精细化的外在表现，应该是企业在精细化的市场里把自己培养成最具行业竞争力代表的过程。6年前海澜集团光出面料，还没有把服装的一面旗帜树起来，但现在不同了，我们是从牧场到工厂到卖场，从前端到中端到终端全部连起来了，形成了一个自我完善的产业链。我觉得W TO加入以后，谁能够控制最低的成本，谁能够打造最具竞争力的品牌，谁能够创造最具特色的企业文化，谁就是W TO的赢者，我们正在朝着这三个方面迈进。
单赢，还是多赢？
现在应该说是企业一个非常好的机遇期，如W TO、申奥、申博的成功，西部大开发，两网改造，国退民进，东北老工业基地改造，都是有机遇的。尤其是所有制转变给我们带来的机遇，我认为非常之多，当然一个企业的能力是有限的。这就是企业间选择强强联合的原因之一。我再举一个“新版”龟兔赛跑的例子，原来是讲兔子跑得快，睡了一觉，乌龟赢了；第二次兔子不敢睡觉，一口气跑到头，乌龟就输了。乌龟提出来，你这个游戏规则这样玩不行，线路由我来制定———指定的线路前面有一条河，兔子一口气跑到前面就被河挡住了，乌龟慢慢爬到岸边再游过去，乌龟再一次胜利。于是兔子和乌龟商量，我们去周游世界：在陆地上我背你，在水里面你背我，由单赢到合作达到双赢———这就是典型的竞合关系。
相对于庞大的市场，一个企业的能力毕竟是有限的。我们的体会是企业的决策人有多大的胸怀，企业就能做多大的事。整合力是企业集团的核心竞争力，我们整合最好的策划、最好的设计师、最好的施工单位、最好的物业管理，我们有一个大的胸怀，不管是哪里的企业，只要你胸怀宽广了，海纳百川了，那么你搞得就比别人强，只要你当一个明白人，就一定能够把这个项目做好。
应该关注市场机会
对企业的决策层而言，精细化梳理市场的过程，也是为企业寻找新的经济增长点的过程，我认为目前的四个结构转变带来的机会值得认真对待。首先是产业结构的转变。产业结构的转变将带动区域结构的变动，也将对城市化进程产生重大的影响。第二是区域结构的转变。因为我们的企业和城市的发展应该是互动的关系。因为城市的腹地是有限的，包括城市的文化、行政、交通、区域建制，这个给企业的扩张和发展带来了不便。所以要关注政府区域性结构的调整给我们企业能带来多大的机遇。第三是所有制结构的变化带来的机遇，如国退民进。第四是领域进入结构的转变。中国现在国有企业能进的有80个领域，外资能进的有70个领域，而民营只有40个。特别是比较大的领域，你像两电（电力、电讯）一草（烟草），四大（四大银行）一保（保险），这样中国的民营企业如何和国外的五百强抗衡，如何把民营企业做大。
随着全球化浪潮的日渐强劲，中国目前的市场机会应该引起企业家们足够的重视。
第一，应对中国成为世界制造中心，我们要建立“产业生态链”式工业园区。中国成为世界制造中心已是大势所趋。这种情况下我们有什么对策呢？我觉得主要问题是我们应该建立“产业生态链式工业园区。中国以前的工业园区实际上是一个大厂房，或者说大花园厂房，把厂房做得很漂亮做得很大，以为这就是工业园区，实际上工业园区的主要价值在于产业链的整合，一个是内部生产要素高度整合。比如说工业园区里的面料、服装、工厂、市场都是高度整合的，他的上下游工序和原材料是高度整合的，他的物流体系、工商要素是高度整合的，他的大市场分工合作格局是高度整合的。第二，应对国退民进的最后晚餐，根据口味和饭量来选择你的食物。随着市场的发展，现在国退民进的市场越来越好，在国退民进当中我们做什么？我觉得要根据口味和饭量来选择食物。在国退民进的情况下需要我们考虑：一个是地皮，一个是优秀的技术人员，一个是企业原有的品牌资本，一个是国退民进当中政府支持的要素，一个是设备，这五个要素成为在国退民进当中，我们选择时主要考虑的要素。第三，应对经济板块和市场行政格局的变化，寻找自己的机会。中国的经济板块在发生非常大的变化，从小三角走向大三角。所谓小三角，是环渤海经济带、长江三角洲、珠江三角洲；如今的大三角，一角叫做发展东部，第二端是西部大开发，第三端是振兴东北，所以由小三角向大三角跨越的过程当中，有许多的市场机会可以把握。第四，应对上市经营效益的下滑，建立多元化融资渠道的机会。我们知道过去上市完全是圈钱，一上市大量的资本就来了，现在一方面上市的效益没有那么好了，另一方面上市以后受的制约很多，市场透明度越来越高，在这样的情况下，多元化融资渠道就显得非常重要
核心：市场精细化、机会多样化、企业个性化，是企业生存发展所依赖的原则基础。
青岛宝德龙网站在线版权与免责声明：
1、凡本站注明“稿件来源：青岛宝德龙在线”的所有文字、图片和音视频稿件，版权均属本网所有，任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本站协议授权的媒体、网站，在下载使用时必须注明"稿件来源：青岛宝德龙在线"，违者本站将依法追究责任。
2、本站注明稿件来源为其他媒体或个人的文/图等稿件有些为转载稿，本站转载出于非商业性的教育和传递信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题，请作者在两周内速来电或来函联系。 |
