企业要做大做强，就必须进行必要的品牌&行销传播。传播和行销是一项专业化程度颇高的工作，往往企业自身很难满足，因此，借助外界智业合作伙伴资源就成为大多数企业的必然选择。中小企业不像大型企业，资源充沛、资金雄厚，可以分别找管理咨询公司、公关公司、广告公司、传媒公司、培训公司、人力资源顾问公司分别负责公司的管理、公关、品牌传播、媒体投放、培训及人力资源等业务。中小型企业只能在有限的资源和资金条件下，选择最适合自己的智业合作伙伴，达到最佳效益。

那么，中小企业如何选择智业合作伙伴，又如何创造与智业合作伙伴的合作氛围？

中小企业一旦选定智业合作伙伴之后，就进入了实实在在的合作环节。在企业与智业公司的合作案例当中，有成功，但更多的是失败。大多数企业往往表现出从最初的满怀期望演变成最后的极度失望的共性，反差之所以如此之大，除了一些固有的、不可逆转的客观因素之外，更多的原因在于企业与智业公司没有对彼此的合作用心“经营”。企业要与智业伙伴合作圆满，其实也应当讲究一些技巧和策略，创造完美合作的氛围，才能规避失败，获得成功。

企业之所以选定一家智业公司作为合作伙伴，往往是由于智业公司表现出众，带给企业更多的憧憬。企业与智业公司的合作，就像是男人与女人的结合一样，刚开始的时候是一个异常甜蜜的蜜月期，之后就是矛盾爆发直至分道扬镳。大多数中小型企业之所以出现此类情况，其根本原因往往在于企业没有导入循序渐进的合作流程。

企业与智业公司的合作之道，在于运用好加减法——加一个实习期，减一个蜜月期。企业与智业公司的合作，应该是一个循序渐进的过程，而不是一蹴而就。企业可以先与选定的智业公司合作一些较小项目、较低层面的合作，待到通过小范围的合作全面了解到智业公司的思维、风格、综合实力、合作态度、团队状况、客户结构、服务水平等各方面的情况之后，企业可以对智业公司做出一个合理的评估，对智业公司进行打分，判断、预测与智业公司进行全面合作之后的效果与前景。对于一些存在的疑问和智业公司的某些缺陷，必须进行反复的论证与衡量，当企业自认为能够接受未来的合作状态之后，双方就可以进入全面深度合作了。

加一个磨合期，减一个蜜月期，可以为企业与智业公司的长期合作扫清障碍，创造一个双方都认可的心理环境和现实环境。

求同存异的合作心态往往影响中小企业与智业公司的中长期合作。

在企业与智业公司合作初期，由于智业公司对企业状态和行业状态的了解不够深入，往往更多的会考虑企业的思路与想法。合作进入中期之后，智业公司将结合自身的资源、经验、方法，往往会发现有别于企业认知的、不同角度的、更深层次的行业核心问题和企业发展症结。在这个过程中，智业公司也会将自身的经验带到工作中来解决企业发展过程中所存在的种种问题。这个时候，由于角度的不同，智业公司的很多思路与行为往往与企业产生较大的分歧，很多想法甚至超出了企业的思维范畴，企业此前可以说是闻所未闻。这个时候，企业必须表现出一种求同存异的合作心态。中小企业寻找智业合作伙伴，正是希望通过外部的资源弥补自身的不足和障碍。当智业公司提出不同的创意和策略，发出不同的声音时，也正是智业公司发挥外协智库作用的时候。企业对于这些不同的声音，必须转换角色、调整角度、端正心态来对待。对于确实有效的创意和策略，企业必须给予支持和鼓励，对于考虑不尽周全，确实存在种种不足的创意和策略，企业也必须释怀，而不是冒冒然作出错误的判断，甚至怀疑自己选错了合作伙伴。

求同存异的合作心态，对于中小企业与智业合作伙伴的长期合作至关重要！（张发松）

 

 

 

 

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